Розкриваємо секрети психології імпульсивних покупок
Щороку в листопаді «Чорна п’ятниця» обіцяє великі знижки та акції «лише один день».
Нас оточують спокусливі пропозиції, які важко ігнорувати. Але за цим стоїть не просто реклама — це психологічна стратегія, розроблена, щоб впливати на наше мислення, пише ТСН.
Власники магазинів використовують почуття терміновості та дефіциту, щоб змусити нас приймати швидкі, імпульсивні рішення, про які ми потім можемо пошкодувати.
Зазвичай перед важливою покупкою мозок обмірковує всі «за» і «проти»: порівнює ціни, характеристики, читає відгуки. Цей процес потребує часу.
У «Чорну п’ятницю» відчуття обмеженого часу змушує мозок діяти швидше — тобто ми приймаємо рішення, не обдумавши все до кінця.
Яскраві знижки та термінові пропозиції створюють у мозку відчуття, що треба купувати негайно, навіть якщо насправді цього не планували. Це і є секрет впливу «Чорної п’ятниці» на наші рішення.
